3625 - Ingeniero/a especialista para el área Comercial de Reparaciones

PRINCIPALES COMETIDOS DEL PUESTO

• Colaborar en establecer y desarrollar la estrategia comercial del centro. 
• Colaborar en el desarrollo de estudios de inteligencia comercial. Análisis de datos de inteligencia comercial, comparación con la situación del Centro de Reparaciones y elaboración de propuestas de a futuro.  
• Desarrollar estudios de viabilidad y colaborar en la implementación de las propuestas realizadas.  
• Analizar a los competidores y conocer el nivel de calidad, precio y plazo de la competencia. 
• Acciones encaminadas a la difusión, publicidad, promoción y exposición de los distintos aspectos del Centro del Negocio de Reparaciones Ría de Ferrol. 
• Detectar, analizar y seleccionar las oportunidades de negocio del Centro de Reparaciones. 
• Acceso a Plataformas Digitales de clientes y proveedores estratégicos para la obtención de documentación técnica, presentación de ofertas y facturación. 
• Liderar, planificar y coordinar con otros Departamentos implicados la gestión y desarrollo de auditorías externas de clientes. Realizar el seguimiento de la ejecución de dichas auditorías y supervisar el progreso de los planes de actuación resultantes de las mismas.  
• Monitorizar la carga de trabajo presente y orientar la carga de trabajo futura para optimizar la ocupación de las instalaciones de la planta y de sus recursos humanos y materiales.  
• Coordinar la actividad comercial de los agentes comerciales en su área.  
• Colaborar con el Departamento de Presupuestos priorizando ofertas en función de las posibilidades de contratación. 
• Coordinar la presentación de ofertas, además de elaborar la documentación requerida para: licitaciones públicas de clientes, comités de ofertas internos, etc.
• Participar en la negociación de los contratos de reparaciones coordinando a las diferentes áreas. 
• Representar a Navantia Reparaciones frente a clientes existentes y potenciales de forma continuada, asegurando una atención continua y proactiva a las necesidades, consultas y requerimientos del cliente durante todo el ciclo de vida de los proyectos, tanto materializados como potenciales y participación en ferias y eventos. Seguimiento de obras en curso conociendo posibles desviaciones de presupuesto y plazo.  
• Revisar las ofertas y proponer los ajustes finales de precio y plazo antes de su envío, en base al presupuesto realizado y la competencia esperada. 
  Liderar el diálogo técnico-económico con los clientes en la fase de planificación de proyectos materializados. Fomentar la integración del cliente y equipo de proyecto en caso de estar constituidos. 
• Durante la fase de ejecución del proyecto, actuar como interlocutor con el responsable de obra designado por el cliente cuando las circunstancias lo requieran (incumplimiento de hitos, desviaciones en el plazo contractual, eventos que afecten a otros proyectos del programa, huelgas, etc.). 
• Participar en el cierre de factura del proyecto. 
• Conocer, analizar el grado de satisfacción de los clientes, así como las causas de rechazo de las ofertas fallidas. 
• Llevar a cabo las actividades de seguimiento de garantía de obras.

TITULACIONES SOLICITADAS

• Grados correspondientes a Ingeniería Naval 

Cursos de formación a valorar en la Fase 1 Concurso de méritos relacionados con el puesto a cubrir:

• Negociación y/o ventas 
• Presupuestos y ofertas